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¿Qué averiguar anticipadamente? Estar preparados para un evento de Real Estate

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¿Con que tipo de competencia nos encontraremos?. No somos los únicos detrás de un cliente. Estudiar quienes participarán como expositores a la feria donde asistiremos nos ayuda a comprender con quienes competiremos para atraer a ese cliente potencial que buscamos. Es ilógico pensar que seremos los únicos con un producto tentador para captar la atención del público.

Entender la realidad y necesidades del mercado en el que nos presentaremos. Investigar y conocer la realidad y las prácticas del mercado que atenderemos: cuales son las necesidades de mis posibles clientes, cual es la oferta, si es habitual ofrecer promociones, si tienen créditos especiales o flexibilidad de pago, beneficios impositivos, incentivos a la inversión. En definitiva, tornar nuestra oferta en más interesante y acorde al mercado en el que nos presentamos.

¿Qué tipo de conferencias y Workshops habrá y de cuales podemos beneficiarnos al asistir?. En ocasiones el público objetivo para nosotros es el que brinda alguna de las conferencias o charlas sectoriales que suelen darse. También al asistir nos ayudará a comprender el mercado, o generar relaciones beneficiosas para nuestro negocio.

Formatos de los Stand, ver ediciones anteriores. Esto ayuda a imaginar cómo presentarnos. No siempre la magnitud del stand es importante. Suele estar la creencia de que se debe ir con grandes espacios. No siempre es asi. Ya que hay ferias que son mas de NETWORKING o contacto. En ocasiones alcanza con tener un buen y cómodo lugar para atender al público y focalizar la inversión de marketing en eventos o coctel de recepción con el público objetivo.

Posibles problemas de traslados y armados de stand, seguros y análisis de contingencias. Por lo general, si uno va a estar en una feria internacional lo mejor es contratar llave en mano o alguien de la feria que nos aconseje. En ocasiones el ahorro pasa por tener menos problemas de armado y no perder tiempo ocupándose de temas de permisos y obras de instalación. Lo aconsejable es estar preparado física y mentalmente para atender a los clientes que vendrán.


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Andrea Rodríguez Valdez
Andrea ha participado en los últimos años en numerosas ferias y eventos de negocios y Real Estate en varios países de Latinoamérica, Francia y España. Esta experiencia le ha permitido conocer las necesidades de muchas empresas de la región, que buscan inversiones, promocionar internacionalmente su marca y aumentar su networking. Además es representante oficial para Latam de los encuentros profesionales de real estate MIPIM y MAPIC que reúnen a más de 90 países de todo el mundo.
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